箭牌家居董秘杨伟华：通过零售渠道带动全渠道增长

 

公司从3月开始选取部分经销商门店进行试点。在试点门店，公司通过多种手段引流，同时主抓转化率、客单值的提升，帮助经销商在零售渠道实现盈利增长。零售渠道付款模式是先款后货，这个渠道的业绩上来了，经销商才有资金去开拓工程等渠道。这是公司所提出的零售渠道带动全渠道增长的逻辑。试点效果明显，试点门店平均收入同比有较大增长。