进入2025下半年，不少厂家反馈，七八月份销售骤降，比上半年还难。有观点称，“今年行业整体下滑个20%左右的企业算表现不错。”终端销售不佳，厂家针对优质经销商的“争夺”也就愈发激烈。当前许多批发大商成为品牌的首要“抢夺目标”，甚至出现“8个品牌的业务员围着同一个二三线市场批发商转”的情况。有品牌负责人表示，在批发客户的开拓上取得了从占比10%到20%的提升。批发生意挣的都是“辛苦钱”，不少批发商有转型需求，寻求认同感。长期看，绝大部分批发大商一旦建立了一定资本，积累了一定实力，最终还是会走上品牌化发展的道路。
