箭牌家居集团副总经卢金辉：突破内卷：从“价格竞争”到“价值竞争”

 

当前行业内卷严重，要实现突破，必须从“红海价格战”转向“价值竞争”：1、价格竞争虽短期有效，但长期来看会导致行业陷入低水平循环，缺乏发展后劲；2、品牌应聚焦“价值竞争”，同时开辟新赛道，例如智能产品、养老场景产品等；3、重塑行业衡量标准，不再以“市场份额”为唯一目标，而是以“消费者价值”为核心。品牌的“美誉度”比“知名度”更重要，企业的唯一目的是“创造客户”，若客户购买产品后便与品牌“绝交”，则无法实现持续发展；只有让客户持续认可品牌、跟随品牌，才能真正占领消费者心智。