箭牌家居瓷砖事业部总经理龚楚雄：不建议经销商自己做产品供应链管理

 

不建议经销商轻易涉足产品的供应链管理。当前市面上很多经销商进行横向扩张，原因还是在于市场流量降低，单子少，所以经销商希望能够通过多品类的延伸把一个消费者的价值“吃透”。但在这个过程中存在一个很大的问题：绝大部分经销商不具备能够拿到多个不同行业的头部品牌的能力，这是一个很致命的问题。建议经销商做异业的合作，一方面可以带来单子的增加，共享流量；另一方面，可以通过相互渗透的模式，互相持股共享利润，不一定非要自己去经营。