尚品宅配集团副总裁李嘉聪：与其卷价格，不如“向上卷”

 

消费者普遍认为，所谓降价更像是一种营销套路，而非真正让利；与此同时，过低的零售价也不断压缩经销商利润空间，在人工、运营等成本并未下降的情况下，经销商经营压力反而越来越大。价格战并没有为企业带来实际的开单增长。与其继续卷价格，不如“向上卷”，让价格保持稳定的同时，通过更好的设计服务、更完善的配套能力，以及整体解决方案来满足用户。如今整个市场，早已进入存量市场，越来越多消费者面对的是旧房改造、局部焕新等需求，如果经销商只依靠低价，是很难真正解决消费者的空间改造问题，更难以满足他们对居住品质的需求。