厦门东鹏瓷砖总经理王永祥：以做朋友的心态去做设计师渠道才能共赢

 

做设计师渠道最大的领悟就是以做朋友的心态去做，要真诚。以做生意的心态做这个渠道很难长久，而且这是个长期艰巨的维护过程，需要不断坚持。设计师是高灵感群体，你不能直白跟人讲 KPI，一开始就按生意模式讲 —— 就是交朋友，把感情培养起来，把朋友身份建立起来。其实跟设计师打交道也很简单，他们的诉求就是：产品要好、要新，你要会基本搭配，合作之后要省心，品牌靠得住，服务兜得住底，这样他给业主也好交代。大家目标一致，都是为消费者打造最美空间。你作为材料商不能只说我提供个材料其他不管，那肯定不对。