变化一：工程渠道受阻的情况下，零售渠道受到空前重视。具体做法包括：招募更多优秀经销商，开设更多的门店，覆盖尽可能多的城市。赋能经销商做大做强每家门店的产能，抢占本地市场的更多份额。
变化二：零售网络继续拓宽，跳出门店的传统边界，已覆盖经销商门店、电商、装企、设计师、社群、拎包、社交媒体引流等。零售打法继续增加，涉及场景再造；终端爆破；线上引流派单；直播+活动等。
变化三：旗舰大店、社区小店、数字化门店等不同零售门店业态，继续呈现百花齐放的局面。
变化四：以抖音、视频号等为主的直播电商继续贡献业绩。以微信生态、抖音、小红书、美团点评、社群等线上渠道为主的零售流量获取，已成营销标配。
变化五：主动到小区、设计师圈层、装修公司、购物中心、社交媒体、社群等客户活跃的各种平台上挖掘流量，成为流量角逐的大方向。
变化六：厂家+经销商、商场+商户、平台+网店联手拓展流量。
变化七：私域流量的运营继续受到家居建材企业的重视。具体措施包括：常态化运营老客户、本地居民社群运营、自媒体大号、设计师、工长等本地资源。
变化八：2023年以来，零售端越渐重视B端资源开发，成套的营销动作投入到B端渠道，实现B端流量的扩容与变现。
变化九：高频次的营销活动，已是零售竞争力的核心构成。此类活动多数联合各地经销商落地，以直播、短视频、促销、门店落地、老客户邀约、小区爆破、社群引流、设计师引流等作为具体策略。
